Efek kata yang digunakan kepada suksesmu – bagian 2

Oleh coach Antonius Arif, LTNLP

Masaru emoto pernah melakukan penelitian tentang dampak kata kata dengan pengaruh ke diri kita atau org lain melalui penelitian air yang dibekukan. Dia menemukan kalau air tersebut di katakan kata positif dan ketika dibekukan maka kristal airnya menjadi indah dan sebaliknya kata negatif membuat kristal airnya menjadi jelek.

Bahkan penelitian ini sempat dilakukan orang lain dengan subyek nasi. Jadi nasi ditaruh didalam botol dan botolnya dituliskan stiker bodoh, tolol dan sebagainya maka nasinya cepat sekali mengalami pembusukan. Sedangkan nasi dalam botol yang ditempelkan stiker dengan kata cinta, sayang, pintar maka lebih lama mengalami pembusukan setelah didiamkan beberapa hari.

Dari pembelajaran diatas maka tubuh manusia sebagian besar adalah air, jika kita menggunakan kata kata tidak tepat kepada diri kita dan orang sekitar kita maka akan berdampak kepada mereka. Dan sebaliknya juga kepada kalimat positif yang kita ucapkan.

Ini sama kejadian kesalahan saya waktu diawal ketika mendidik anak saya yang kecil dimana dia tidak deket dengan saya. Saya sering sekali keceplosan ngomong kata kata yang tidak bagus. Maka wajar dia makin jauh dengan saya. Dan saya putuskan saya menggunakan kata kamu anak Tuhan. Kamu anak yang sayang dengan orang lain. Dan kata positif lainnya termasuk saya menyisihkan waktu 30 menit perhari cuma duduk disebelah dia saja baik mau ngobrol atau tidak ternyata dampaknya positif. Dan hasilnya cukup bagus.

Begitu juga kepada anak saya yang besar yang dulu kelas 3 SD tidak suka matematika dan sekarang sudah kuliah automotive robotic dan dapat nilai cum laude disemester tertentu dengan nilai matematika dan fisika yang bagus hanya saya membuat kalimat matematika itu mudah dan menyenangkan jika tahu caranya dan berhasil.

Maka kata kata yang kita keluarkan dari mulut kita akan berpengaruh dari apa yang ingin kamu sampaikan dalam hidup kita agar jadi nyata

Salam performance

Efek kata yang digunakan kepada suksesmu – bagian 1

Oleh coach Antonius Arif,LTNLP

Menurut penelitian dari National science foundation rata rata orang mengeluarkan self talk setiap hari sebanyak 12.000 hingga 60.000 pikiran perhari dan 80% adalah negatif dan 95% datang dari pikiran negatif dari hari yang sebelumnya. Wah menarik nih.

Jika kita belajar NLP dan Hipnosis maka akan tahu bahwa ada kalimat pikiran dan tubuh satu sistem dimana jika pikiran kita akan mempengaruhi tubuh kita dan reaksi kita. Ketika kita merasa hopeless sama masa depan kita maka tubuh kita akan bereaksi yang sama dan ketika melakukan apapun jadi tidak berhasil. Dan apalagi juga diketahui bahwa pikiran kita terdiri dari pikiran sadar dan bawah sadar. Nah kalau kita hujani pikiran kita dengan pikiran negatif secara terus menerus dan bersambung pula dari kemaren, wehh secara tidak langsung kita memprogram self hipnosis atau self affirmation kepada diri anda dan lama lama otak anda akan menganggap sebagai kebenaran. Ngeri kan?

Jadi apa yang harus dilakukan? Mau tidak mau kita harus belajar mengelola pikiran dengan NLP agar ketika kita memahami cara penggunaan otak kita maka akan lebih mudah mencapai prestasi yang diinginkan.

Tapi cara sederhana yang bisa saya sharingkan adalah bacalah buku buku yang bermanfaat buat kehidupan kita khususnya yang berkaitan penambahan belief positif. Kalau saya membiasakan membaca firman Tuhan setiap hari sehingga akan membentuk belief positif yang terbaik dalam hidup saya dan melakukan pekerjaan jadi sesuai dengan belief yang saya taruh dalam diri saya. Makanya diperusahaan kami Korpora consulting para karyawan diwajibkan untuk berdoa serta membaca firman Tuhan secara rutin dan mempengaruhi KPI dan kenaikan kinerja serta gaji. Menarikkan?

Karena jika mau sukses maka sangat diperlukan pemikiran yang tepat sehingga ketika menjalaninya bisa lebih tepat

Salam performance

TEKNIK MEMBUAT JANJI PERTEMUAN

Oleh coach Antonius Arif, LTNLP

Sadar ga sih ketika kita mau ajak bertemu seseorang kadang orangnya menolak anda. Anda sudah coba berbagai cara tapi tidak berhasil.

Saya pelajari itu waktu saya dilapangan ketika berkarir sebagai penjual. Saya berjualan trus ditolak. Trus saya coba cara berbeda eh berhasil. Dan saya coba lagi berhasil.

Dalam Neuro linguistic programming (NLP) ada teknik Milton Model yang diambil dari pakar Indirect Hypnosis terkenal yang ilmunya digunakan sebagai dasar cikal bakal hypnotic selling.

Dalam artikel ini saya akan sharingkan 2 tips :

1. Penggunaan kata “atau”
Ketika saya membuat janji dan orangnya tidak mau bertemu maka saya ubah pendekatannya saat bagian setelah memperkenalkan diri, “apakah saya bisa atur waktu bertemu bapak hari selasa atau rabu?” Dan ini berhasil lalu orangnya menjawab selasa atau rabu. Intinya bertemu. Lalu saya lanjutkan jam 10 atau jam 14? Dan lagi lagi berhasil. Tapi ada suatu ketika orangnya saya bilang selasa atau rabu eh dia malah ngomong selasa dan rabu saya sibuk, lalu saya siapkan kata lagi kamis atau jumat? Eh dia jawab. Selalu berhasil. Menarik ya!

2. Penggunaan find out : ini adalah teknik mengantikan teknik close question yang pertanyaan dimana jawabannya ya atau tidak. Saya beri contoh close question dalam konteks dating ya biar fun :

apakah sabtu kamu mau pergi keluar bersama saya?

Ini jawabannya bisa ya atau tidak

Tapi kalau find out adalah bagaimana menurutmu jika hari sabtu kita jalan bersama?

Pasti lebih beda jawabannya kan?

Gimana kalau teknik find out digabung dengan penggunaan kata “atau”

Bagaimana menurutmu jika sabtu kita pergi makan bersama dan kamu memilih pizza atau bakmi?

Nah jadi lebih powerful lagi kan?

Cuma teknik sederhana saja dalam NLP hasil bisa berbedakan? Hmm menarikkan?

Ganti kata yang digunakan eh lebih persuasive | NLP Leadership Indonesia

Oleh Coach Antonius Arif, LTNLP

20 tahun yang lalu saya bingung kenapa ada orang yang berjualan dengan teknik sama dan skrip sama kenapa hasilnya bisa berbeda? Kenapa ada orang kok mudah banget bicara dan orang jadi mudah terbujuk?

Setelah saya mendalami Neuro Linguistic Programming akhirnya saya mulai mengerti efek sebuah kalimat kepada orang yang akan kita ajak bicara. Teknik boleh sama tapi cara menyampaikan dan cara menggunakan kata nya maka hasil bisa berbeda.

Kenapa bisa begitu? Ini hal sederhana saja ya kenapa namanya Neuro Linguistic Programing? Karena kata tengah adalah linguistic alias bahasa dan Neuro adalah syaraf maka secara tidak langsung akan mempengaruhi kepada orang yang mendengarnya bahkan membacanya kalau dalam bentuk copywriting.

Saya dulu tidak paham kenapa ada orang berbicara bisa A trus nanti kapan bisa B tapi saya curiga ini berupa pola. Dan kalau yang ahli itu ditanya kadang mereka tidak bisa menjelaskan kenapa mereka bisa begitu. Pasti kalian pernah mengalaminya kan?

Itu bukan karena mereka mau merahasiakan dari anda (walau mungkin juga mereka merahasiakan) tapi salah teknik bertanya khususnya dalam penggunaan meta model maka efeknya bisa berbeda. Saya akan sharingkan beberapa hal dalam berbagai tips ke depan.

Saya beri contoh bahwa ketika kita meminta orang melakukan sesuatu untuk menandatangani kontrak kerjasama ketika anda mengatakan

“Silahkan bapak bisa menandatangani kontrak ini” dengan “silahkan bapak bisa (marking dalam bentuk jeda sejenak) tandatangani (dengan kata perintah yaitu intonasi perintah) kontrak ini” maka orangnya bisa tanda tangani loh. Kok bisa? Yup itu teknik embedded command dalam Milton Model yang diajarkan dalam NLP.

Bagaimana jika kita bicara hal tersebut dengan membuat lebih menghipnosis dengan softener (pelembut) dan membuat awalan kalimat yang membuat orang masuk kondisi light trance seperti weasel phrase, contoh ;

Saya tidak tahu……. ”
Saya jadi bertanya dalam hati…. ”
Saya jadi penasaran….. ”

Ternyata efek ke orangnya akan berbeda lagi loh. Saya beri contoh:

Saya tidak tahu apakah (analog marking dengan jeda sejenak) bapak (jeda) tandangani (kata dengan intonasi perintah) kontrak ini sekarang (sambil memberikan pulpen dan mengarahkan ke kontraknya) efeknya akan berbeda lagi.

Wowww, kok lucu ya. Yup, itu yang sering dilakukan oleh para pakar Hypnotic linguistic yang belajar NLP dengan dalam maka hasilnya akan berbeda.

Menarik kan? Di artikel lain akan saya bahas hal lainnya.

Kok kenapa ya saya ga bisa rajin melakukan kegiatan? | NLP leadership Indonesia

Oleh Coach Antonius Arif, LTNLP

Pernah ga sih merasa kok saya ga bisa rajin menelpon prospek setiap hari? Atau kenapa ya saya ga bisa membuat konten setiap hari?

Ini juga terjadi di saya sebelum saya mengenal  dan belajar Neuro Linguistic Programming (NLP) ternyata ada beberapa penyebab yang menghambat saya untuk rajin melakukan aktivitas tersebut setiap hari. Kita bicara secara cara kerja otak dulu ya.

Satu tindakan kita akan membuat synap atau neuropathway. Jadi kalau ada kebiasaan baru yang belum pernah dilakukan maka wajar kita mengalami keengganan jadi akhirnya tidak melakukan. Maka wajar banyak teori yang menggunakan pendekatan yaitu visualisasi selama 90 hari. Tujuannya sebenarny cuma satu yaitu untuk membuat jalur neuropathway di otak kita. Jadi membayangkan kita melakukan kegiatan tersebut setiap hari.

Nah yang kedua adalah ketika mau mempunyai kebiasaan yang positif harus ada cue atau tanda ketika mau melakukan. Cara sederhana itu seperti teman teman muslim melakukan solat ketika ada cue bunyi azan. Jadi ketika bunyi azan dan tidak solat maka ada beberapa teman teman yang gelisah. Tapiiii ada juga yang tidak. kenapa begitu? Itu terjadi karena program yang sudah jadi kebiasaan bisa jadi hilang karena kita mengintervensi dengan perilaku yang lain. Seperti bunyi azan solat trus kita malah sibuk mengerjakan hal lain dan kita akhirnya jadi terabaikan dan lupa deh. Maka disarankan dibuat menjadi kebiasaan dengan menciptakan cue ditempat atau waktu yang sama.

Ketiga, bagaimana cara melakukannya? Tentukan dulu apa cue untuk perilaku baru. Contoh jika saya mau buat artikel ini, saya minta Icha team saya untuk menentukan waktu jam berapa dan kasih saya angle yang mau dibahas. Eh langsung saya bisa nulis artikel bahkan sehari bisa 5 artikel. Kok bisa coach? Ya tadi kuncinya cue tadi.  Jadi 3 artikel belajar NLP dan 2 artikel tentang firman Tuhan yang saya kupas di fb group tertutup. Jadi semua saya cari cue lalu setelah itu saya bayangkan menulis artikel. Tapi coach, kan kadang ide ga muncul. Gimana jadi ada ide ? Hahahaha. Sayapun saat mau nulis awal juga ga tahu mau nulis apa. Jadi saya siasati dengan membuat judul dan langsung mengalir sendiri tanpa henti. Jadi deh. Itu yang saya lakukan untuk menciptakan kebiasaan.

Itulah teknik sederhana yang disebut new behavior generator dalam NLP. Tapi kenapa banyak yang tahu teknik itu tapi tidak bisa jadi efektif? Pengalaman saya karena mereka tidak tahu bagaimana menciptakan neuropathway atau jalur tol tadi. Dan itu saya pahami ketika mendalami ego state therapy bersama Dr Gordon Emmerson.

Jadi mengubah kebiasaan baru mudah ya?

Menarikkan?

Bingung mencari solusi dengan NLP  | NLP Leadership Indonesia

Oleh coach Antonius Arif, LTNLP

Saya pernah mengalami situasi dimana saya bingung kok bisnis saya tidak bertumbuh sebagaimana mestinya yang saya harapkan. Sampai produk yang ditawarkan seperti tidak berjalan dengan baik. Ini benar benar seperti situasi buntu.

Ini musti ada solusi untuk menyelesaikan problem. Saya ingat ada sebuah teknik sederhana ketika belajar NLP yaitu percetual position yang dimodifikasi menjadi mental mentor. Teknik ini pernah digunakan oleh Napoleon Hill yang terkenal sebagai bapak Law of Attraction dan bapak kesuksesan. Didalam bukunya unwitting the devil saya baru mengerti rupanya jika Napoleon Hill sering menyebut master mind maka dia menggunakan teknik ini untuk dia berdiskusi dengan orang orang hebat yang dia pernah wawancara atau dia kumpulkan dalam bentuk tulisan. dan saya menemukan bahwa dia sering berdiskusi secara imajiner dengan orang orang terkenal itu untuk setiap problem yang mereka hadapi. Dan teknik itu dikenal dalam NLP sebagai mental mentor.

Maka ketika saya mentok dan tidak dapat solusi maka saya mencari dalam pikiran saya siapa orang yang kira kira bisa memberi jawaban atas problem yang saya hadapi. Dan menariknya ketika saya bermain peran menjadi orang itu dan mendadak saya dapat solusinya. wahhhh menarik ya. Cuma dengan teknik sederhana kita bisa tingkatkan penjualan.

Menarikkan?

NLP UNTUK SUKSES BISNISMU |NLP Leadership Indonesia – bagian 4 (akhir)

Oleh coach Antonius Arif, LTNLP

Bagi yang belum baca artikel bagian 1,2 dan 3 dibaca dulu biar enak belajar berikutnya.

Ketika itu saya mendapatkan tantangan dari salah satu Pemimpin agency asuransi yang terkenal dan jago melakukan perekrutan. Mereka bingung kenapa teamnya tidak bisa seperti dirinya. Dan buat saya ini menarik nih. Lalu saya terima tantangannya.

Dalam NLP (neuro linguistic programing) ada teknik yang namanya Neuro logical level (NLL) dan dibagian artikel ini saya hanya kupas dibagian capability (kemampuan) saja.

Ketika mendapat tantangan itu, saya meminta untuk saya bisa melakukan interview kepada 3 orang pemimpin asuransi yang jago merekrut. Baik jago merekrut pengusaha, merekrut anak muda dan merekrut konsultan atau perbankan. Dan ini yang saya temukan menarik. Kenapa menarik?

Semua punya teorinya kalau merekrut itu harus temukan hot button nya tapi yang menjadi masalah setiap industri ada hot button yang berbeda dan teknik bertanyanya juga berbeda.

Ya memang dasar yang digunakan tetap teknik meta model dalam bertanya untuk menemukan hot button dan teknik milton model dalam membujuk orang untuk join ke bisnis mereka dan teknik mengatasi keberatan dengan sleight of mouth tertentu dan juga dengan teknik framing dan reframing dalam menjalankannya.

Ternyata teknik bertanyanya akhirnya saya menemukan pola yang tidak bisa saya sharingkan disini berkaitan kerahasiaan. Tetapi bisa saya buat ilustrasi mudahnya jika diteknik consultative selling ada teknik yang namanya SPIN yaitu menanyakan situasi, problem, implication dan need pay off. Dan setiap bagian itu ada teknik pertanyaan sendiri lagi yang berbeda beda. Nah itulah dasar saya membuat skema dalam merekrut mereka. Woww, menarikkan?

Yang jadi pertanyaan kenapa mereka sudah sharing cara mereka merekrut sebelum dimodeling tetapi tidak bisa diaplikasikan ke orang lain? Jawabannya sederhana karena mereka tidak membuat sistem pembelajaran yang baik dan juga tidak membuat sistem penerapan dengan taxonomy bloom yang baik. Wajar akhirnya ilmu yang dipelajari tidak bisa dihidupi.

Inilah menariknya NLP jika kita bisa memahami isi kepala orang dan bagaimana cara mereka melakukannya.

Menarik kan?

NLP UNTUK SUKSES BISNISMU | NLP Leadership Indonesia – bagian 3

Oleh coach Antonius Arif, LTNLP

Bagi yang belum baca artikel bagian 1 dan 2, baca dulu biar enak belajarnya.

Apa sih yang membuat saya terpukau belajar NLP? Bukan teknik terapinya tapi teknik bagaimana memodeling orang yang excellent dibidangnya dan kita aplikasikan.

Saya ini seorang pebisnis dan saya suka penasaran sama orang yang bisa hebat dibidang tertentu. Kok mereka bisa ya, apa yang membuat mereka hebat ya. Bahkan saya temukan dalam Neuro logical level (NLL) menemukan bahwa ada satu hal yang membuat seorang menjadi hebat adalah di level spiritualnya. (Untuk level lainnya silahkan di baca bagian 1)

Spiritual itu maksudnya agama ya? Bukan. Tapi bisa saya istilahkan apa Visi dan Misi mereka dalam membuat sebuah bisnis yang berhasil. Saya pernah membaca didalam satu buku tentang Johnson and Johnson (JnJ), kenapa mereka hebat? Ini secara tidak sengaja saya kebetulan sharing session diteman teman JnJ sambil menunggu waktu saya sharing di studio karena waktu itu online, mereka bercerita sampai hari ini mereka bekerja work from home dan belum pernah ke kantor kecuali meeting saja. Jadi benar benar mereka bekerja dari rumah. Bahkan mereka mengirimkan masker serta hand sanitizer ke karyawannya dan saya yakin pasti sudah banyak perusahaan yang melakukan itu, tidak itu saja bahkan dulupun mereka boleh masuk jam berapapun, woww saya amaze. Dg alasan mungkin mau anter anaknya dulu ke sekolah. Loh kok bisa? Itu belum seberapa, yang buat saya makin heboh lagi adalah perusahaan ini waktu wfh hingga hari ini mereka dikirimkan meja kerja dan kursi kerja yang nyaman. Waduhhh kok sampai segitunya. Dan merekapun diminta membeli alat olah raga dirumah. Waduhhh kok bisa ya.

Saya penasaran kok bisa begitu ya? Ternyata disatu buku yang saya baca Visi misi mereka selalu dibuat ke 4 kebermanfaatan. Yaitu kepada customer, karyawan, masyarakat, pemegang saham.

Wahh pantes kan mereka mengeluarkan produk terbaik dan safe, karyawan benar benar di berikan spesial. Makanya perusahaan bisa jadi bertumbuh seperti sekarang.

Nah spiritual dalam NLL di NLP itu berbicara mengenai itu. Bagaimana kita bisa memodel orang hebat atau perusahaan hebat agar perusahaan kita bisa bertumbuh menjadi bagus.

Jadi NLP bukan sekedar ilmu terapi tapi bagaimana bisa membuat perusahaan dan bisnis kita bertumbuh.

Menarikkan?