Kok negosiasi tidak semudah itu ya? – bagian 2
Oleh coach Antonius Arif, LTNLP
Kemaren telah saya ulas mengenai 3 hal yang harus dilakukan saat melakukan negosiasi dengan cara NLP.
Bagi yang belum baca, bisa silahkan dibaca ya.
Apa 3 asumsi dasar NLP yang dipegang?
- Win win win
- Building relationship
- Fleksible
Saya masuk kedua yaitu menjalin hubungan dan membangun kepercayaan. Dalam NLP tidaklah dianjurkan ketika melakukan negosiasi langsung berhadapan dan langsung nego khususnya deal besar. Yang harus dilakukan adalah menjalin hubungan dahulu dengan cara dekati mereka diberbagai kesempatan dan buat mereka percaya bahwa apa yang akan anda tawarkan membawa keuntungan bersama. Jika mereka tidak percaya bahwa apa yang anda tawarkan bisa membawa keuntungan bersama maka akan membuat negosiasi sulit.
Cara yang bisa saya bagikan adalah dengan pendekatan 5 P ketika bertemu dengan orang yang suatu saat kita akan bernego
- Prediction, yaitu meminta pendapat mereka tentang suatu prediksi masa depan bisnis dan sebagainya
- Profit, berbicara tentang apakah masih ada keuntungan ketika berbisnis dimasa depan
- Point of view, bertanya dan meminta sudut pandang mereka tentang segala sesuatu
- Passion, bertanya tentang hobi mereka dan kita melakukan pendekatan dibagian hobi
- Personal, mendekati dengan bertanya berkaitam kehidupan personal mereka.
Dengan mengetahui 5P maka akan lebih mudah menjalin hubungan dan membangun trust.
Untuk bagian 3 akan kita bahas lagi besok dalam artikel NLP lainnya