TEKNIK MEMBUAT JANJI PERTEMUAN
Oleh coach Antonius Arif, LTNLP
Sadar ga sih ketika kita mau ajak bertemu seseorang kadang orangnya menolak anda. Anda sudah coba berbagai cara tapi tidak berhasil.
Saya pelajari itu waktu saya dilapangan ketika berkarir sebagai penjual. Saya berjualan trus ditolak. Trus saya coba cara berbeda eh berhasil. Dan saya coba lagi berhasil.
Dalam Neuro linguistic programming (NLP) ada teknik Milton Model yang diambil dari pakar Indirect Hypnosis terkenal yang ilmunya digunakan sebagai dasar cikal bakal hypnotic selling.
Dalam artikel ini saya akan sharingkan 2 tips :
1. Penggunaan kata “atau”
Ketika saya membuat janji dan orangnya tidak mau bertemu maka saya ubah pendekatannya saat bagian setelah memperkenalkan diri, “apakah saya bisa atur waktu bertemu bapak hari selasa atau rabu?” Dan ini berhasil lalu orangnya menjawab selasa atau rabu. Intinya bertemu. Lalu saya lanjutkan jam 10 atau jam 14? Dan lagi lagi berhasil. Tapi ada suatu ketika orangnya saya bilang selasa atau rabu eh dia malah ngomong selasa dan rabu saya sibuk, lalu saya siapkan kata lagi kamis atau jumat? Eh dia jawab. Selalu berhasil. Menarik ya!
2. Penggunaan find out : ini adalah teknik mengantikan teknik close question yang pertanyaan dimana jawabannya ya atau tidak. Saya beri contoh close question dalam konteks dating ya biar fun :
apakah sabtu kamu mau pergi keluar bersama saya?
Ini jawabannya bisa ya atau tidak
Tapi kalau find out adalah bagaimana menurutmu jika hari sabtu kita jalan bersama?
Pasti lebih beda jawabannya kan?
Gimana kalau teknik find out digabung dengan penggunaan kata “atau”
Bagaimana menurutmu jika sabtu kita pergi makan bersama dan kamu memilih pizza atau bakmi?
Nah jadi lebih powerful lagi kan?
Cuma teknik sederhana saja dalam NLP hasil bisa berbedakan? Hmm menarikkan?