Hypnotic Influence Language Pattern
By Coach Antonius Arif
Yang paling menarik dari NLP salah satunya teknik Hypnotic language pattern dimana teknik ini diambil dari hasil modeling Dr Richard Bandler kepada Milton Erickson pakar Indirect Hypnosis yang setelah itu dijadikan standar yang digunakan oleh NLP untuk Milton Model.
Nah dalam tulisan kali ini kita akan membahas beberapa Teknik yang bisa membantu ketika mempresentasikan sesuatu menjadi lebih menarik sehingga orang lain bisa kita pengaruhi. Ada standar yang harus digunakan saat melakukan Teknik Influence Language pattern ini
- Menjalin hubungan tetap terjaga dengan baik
- Jika perlu lakukan Matching dan mirroring.
- Pada saat melakukan ini haruslah dibantu dengan intonasi tertentu atau penekanan tertentu dikalimat yang mau kita gunakan untuk mempengaruhi
- Jauh lebih baik jika menggunakan kata perintah (Command verb) bukan kata kerja (verb) dan saya berikan contoh dalam huruf capital. Contoh : bukan mengerjakan tetapi kerjakan.
- Saat mengucapkan pastikan anda percaya diri sehingga dampaknya akan terlihat dengan baik.
Berikut adalah Influence Language Pattern beserta contohnya :
Influence Language Pattern : Mengubah perintah langsung menjadi pertanyaan
Contoh : “Tanda tangan kontrak ini sekarang!” MENJADI “Apakah anda memiliki pulpen untuk TANDATANGANi kontrak ini?”
Influence Language Pattern : Membuka pemikiran customer agar tidak memunculkan keberatan
Contoh :
“Apakah anda dapat PERTIMBANGKAN……”
“Mungkin anda SETUJU dengan……”
“Bagaimana jika Anda…..”
Influence Language Pattern : Memunculkan kepercayaan dari grup
Contoh :
Banyak orang percaya…… (berikan fakta atau ide yang anda ingin mereka percaya)
Semua orang tahu itu ….. (berikan fakta atau ide yang anda ingin mereka percaya)
Ketika orang lain menyukai diri anda …. (berikan fakta atau ide yang anda ingin mereka percaya)
Influence Language Pattern : Memunculkan INFORMASI kepada customer anda
Contoh :
Mungkin anda sudah menyadari fakta mengenai …. (hal yang mau diberikan sebagai informasi)
Anda mungkin sudah menyadari.. (manfaat yang anda dapatkan) ketika anda (membeli sesuatu saat ini)
Influence Language Pattern : Beri tahu mereka apa yang Anda katakan kepada mereka, dan kemudian perkenalkan “Langkah Logis” berikutnya
Kita sudah …. dan ….. Jadi/sekarang ….
Contoh :
Kita sudah menjelaskan apa yang Anda butuhkan dan kita telah mendiskusikan bagaamana luar biasnya gadget kami yang bisa mengagalkan pesaing Anda untuk mencapai ke puncak kesuksesan, sekarang Anda mungkin bertanya-tanya seberapa cepat Anda bisa mendapatkan gadget luar biasa kami sampai ditempat Anda.
Influence Language Pattern : Memperoleh persetujuan dengan menggunakan pertanyaan
Contoh :
“Tidakkah Anda setuju bahwa …” (sebutkan posisi Anda atau fakta tentang produk Anda)
“Saya sangat suka (manfaat produk dan bagaimana rasanya), setujukan?”
Influence Language Pattern : Penggunaan Fakta
Contoh :
Faktanya, (nyatakan keyakinan Anda tentang produk Anda atau keyakinan negatif tentang produk pesaing)
Faktanya, ribuan klien yang puas menyukai bagaimana produk ABC menghematnya lebih dari 50% pada biaya tagihan energi mereka setiap tahun.
Influence Language Pattern : Jika…… Maka……
Contoh :
Jika Anda menemukan rumah yang Anda inginkan hari ini maka Anda dapat menandatangani perjanjian ini besok pagi, bukan?
Influence Language Pattern : Semakin………. Semakin……….
Contoh : Semakin Anda berpikir hal tersebut maka semakin Anda penasaran hasilnya akan seperti apa
Influence Language Pattern : Cepat atau lambat………..?
Contoh: Cepat atau lambat Anda akan menyadari bahwa sekarang adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkan pembiayaan berbunga rendah kami
Bagaimana cara Anda menggunakannya? Saya sarankan setiap hari cukup satu Hypnotic Language Pattern dahulu lalu sampai semua digunakan. Kemudian setelah itu anda lakukan kombinasi dengan kalimat lainnya.
Bagi Anda yang ingin mendapatkan artikel terbaru terkait NLP dari Coach Antonius Arif dapat bergabung dalam WA Group https://chat.whatsapp.com/JZ1Ks4QJubl6842uKDRMly